本土智慧，全球视野：G&O Maritime海事集团中国销售团队乘风破浪，赢得中国市场信任
在全球海事行业变幻莫测的背景下，中国市场始终是创新与增长的重要引擎。为深耕这一充满活力的市场，G&O Maritime海事集团汇聚了一支兼具国际视野与本土智慧的销售团队。他们不仅是技术的传承者，更是市场的开拓者——从船舶设计到商业运营，从产品创新到客户共赢，他们以专业与热情书写着与中国海事事业同频共振的篇章。在结束不久的中国国际海事展上，这支团队集体亮相，展现出了不凡的格局与潜力。我们特别邀请三位核心销售经理，分享他们的职业旅程、市场洞察与未来展望，聆听他们如何将全球品牌的力量，注入中国制造的脉搏之中。
从上海走向世界：终身的海事之旅
1986年，一位刚从船舶工程专业毕业的年轻船舶设计师正式踏入了海事行业。怀着对船舶与创新的热忱，他的第一份工作便是在上海知名海事咨询机构——上海船舶研究设计院（SDARI），在那里他度过了其事业关键的六年，沉浸于船舶设计之中。
凭借雄心与对海事行业的深刻理解，郑达惠逐步迈向航运业务的商业领域。他加入了位于中国香港的华兴公司——担任全球高流速 PV 阀先进品牌 Pres-Vac Engineering高速压力/真空阀的销售代表。不久之后，他在推动 Pres-Vac Engineering在中国实现本地化生产方面发挥了关键作用，为成本效率和快速响应能力作出了突出贡献——这两个因素在快速变化的造船业生态中至关重要。
激烈的市场竞争以及难以预料的市场环境，也曾给他抛出多个难题。尽管如此，凭借夯实的业务能力，郑达惠依旧替Pres-Vac Engineering夺得了大量市场份额。
“在Pres-Vac Engineering上海担任销售经理的十五年里，我致力于在中国船厂间树立品牌的声誉，并将市场份额推向令人印象深刻的高度，”郑达惠说道，“然而，一次企业并购导致了工厂关闭，使市场优势地位暂时受挫。公司完成重组后，我被重新召回，负责带领 Pres-Vac Engineering重返市场。前路并不平坦。面对新冠疫情管控和代理商合作策略调整，我接手时的市场份额较以往大幅缩水。通过坚持不懈、战略性的代理商管理策略和深厚的行业人脉网络，Pres-Vac Engineering重新夺回大量市场份额——稳居第二，并继续朝更高目标迈进。”
步入海事行业快四十个年头，郑达惠依旧对这份事业饱有热情：“这个行业依靠韧性、信任与远见。我很幸运能为之贡献力量，也期待未来的篇章。”
从工程转向销售：以市场验证技术
G&O Maritime海事集团旗下另一先进品牌G&O Compensators振动补偿器的现任中国销售经理郦楼倚，同样有着扎实的知识储备和专业的海事背景。
凭借坚实的船舶工程专业背景，郦楼倚的职业生涯始于中国一家知名的船舶设计院。在那里，她积累了丰富的船舶设计经验——尤其是在推进系统领域，学习主机、轴系和螺旋桨如何协同作用以驱动船舶性能。“这是建立技术基础的绝佳机会。”她回顾道。
早年，郦楼倚师从中国振动分析领域名家，并与众多专业人才建立了极具价值的技术网络——技术知识在此交换，行业难题在此被一起攻克。而后，她加入了一家德国公司，专注于平稳推进系统。这段经历帮助她深入了解了不同的驱动技术——包括柴油机驱动和发电机驱动系统，并学习了德国专家在精密性和产品质量方面的严谨态度。
如今，郦楼倚从上海搬至苏州，并加入了 G&O Maritime海事集团旗下值得信赖的品牌之一——G&O Compensators。“这是令人振奋的转变，”她说道，“工作环境非常不同——这里更加多元化，它不仅涉及技术，还涵盖生产、供应链以及跨部门的内部沟通。”
随着对海事业务商业端的兴趣不断增长，郦楼倚最近转入销售领域——这一转型让她能够将技术专长与市场职能相结合。“销售工作让我能够利用自己的技术背景，向船厂和船东清楚阐述产品优势。这能建立信任，并为我们在中国市场开拓新的机会。在中国的造船行业，客户非常重视既懂技术又懂业务的合作伙伴。”她解释道，并强调理解客户痛点并提供可信赖解决方案的重要性。
“我们的目标不仅是服务现有客户，更要积极拓展市场，吸引那些尚未完全了解我们解决方案价值的新客户。”在谈到品牌与竞争对手的比较时，郦楼倚认为G&O Maritime海事集团所蕴含的欧洲品质和丹麦声誉是关键优势。“我们的客户能看出差异。他们知道自己将拥有的产品具有可靠性、合规性以及强大的国际背景。”
从过去迈向未来：坚持本土化创新
中国海事行业是全球最具竞争力、变化最快的市场之一。对于 Atlas Incinerators焚烧炉（G&O Maritime海事集团旗下品牌）这样的国际品牌而言，成功不仅仅依赖产品质量，还需要深刻的市场洞察、稳固的合作关系以及战略前瞻性。对此，G&O Maritime海事集团中国区销售经理廖锐有着深刻见解。
凭借二十多年的行业经验，廖锐为海事行业带来了广泛而深厚的专业知识。“我在海事行业工作了 15 年，在销售领域也有 10 年经验。”他介绍道。在加入 G&O Maritime海事集团旗下的品牌Atlas Incinerators后，廖锐专注于加强 Atlas Incinerators在中国市场的影响力。“我的职责是支持 Atlas Incinerators 在中国市场的发展，分析行业趋势，并与船厂和代理商建立牢固的关系。”他的使命非常明确：提升品牌知名度，增强客户信任。
然而，中国海事市场的竞争十分激烈，挑战不容忽视。在挑战重重的市场中，Atlas Incinerators依然凭借品质与可靠性树立起稳固声誉。廖锐特别强调伙伴关系与信任的重要性：“我们的战略是与代理商和船厂紧密合作，降低风险，并将Atlas Incinerators打造成值得信赖的合作伙伴。”这一策略依靠销售、技术和售后团队跨部门协作，以确保长期满足客户需求。
展望未来，廖锐则认为可持续发展趋势为行业带来了新的机遇。“新造船订单可能会放缓，但与甲醇、氨等绿色燃料相关的改装需求正在上升。这一转变为 Atlas Incinerators以及 G&O Maritime海事集团旗下其它品牌，如HJ Lubricators和Pres-Vac Engineering在润滑系统和PV阀等领域带来了新的增长空间。”
从欧洲到亚洲，从技术图纸到市场前线，三位销售经理以专业为舟、以信任为帆，在激烈的市场竞争中不断突破，不仅推动着G&O Maritime海事集团旗下品牌在中国市场的扎根与成长，更成为连接国际品质与中国制造的重要桥梁。未来，随着绿色航运与智能化升级的浪潮涌动，这支本土化团队将继续以创新为引擎、以合作为纽带，携手中国船厂与船东，共同驶向更加可持续、高效的航海新时代。他们的故事，还在继续。